O ano de 2025 começou com otimismo, mas o planejamento estratégico do varejo exige tempo. Um dos principais recursos para impulsionar vendas é o calendário promocional, aproveitando datas comemorativas como Carnaval, Dia das Mães e Dia dos Namorados. No entanto, muitas empresas ainda não exploram essas oportunidades de forma eficaz.
Paulo Moratore, diretor da Pricefy by Selbetti, destaca que marcas que estruturam campanhas sazonais conseguem atrair mais clientes, oferecer um atendimento diferenciado e fidelizar consumidores. Para isso, ele sugere algumas estratégias:
Criação de promoções exclusivas: Oferecer descontos em datas comemorativas, utilizando cupons, compras em volume e recomendações de amigos.
Compreensão do público-alvo: Analisar o comportamento dos consumidores para entender suas necessidades, épocas de maior demanda e fatores que influenciam as decisões de compra.
Definição do limite de cada ação: Estabelecer prazos claros para campanhas, alinhando-as ao comportamento dos clientes, como promoções de material escolar iniciadas no fim do ano.
Aproveitamento do calendário internacional: Explorar datas pouco populares no Brasil, como Halloween e Ação de Graças, que vêm ganhando espaço no mercado.
Aproximação com o cliente: Utilizar ferramentas de automação para enviar mensagens personalizadas, como felicitações de aniversário e votos de boas festas, fortalecendo o relacionamento com os consumidores.
Com um planejamento eficiente e ações estratégicas bem definidas, as empresas podem potencializar suas vendas e se destacar no mercado competitivo.
Fonte: Revista da Farmácia
